【上市】中宇卫浴黄志荣：欧洲上市的第一家中国卫浴企业精髓

    中宇卫浴黄志荣：欧洲上市的第一家中国卫浴企业精髓

采访嘉宾：陕西中宇建材有限公司营销总监黄志荣黄总，您好，感谢您在百忙之中接受记者的专访。首先，请您介绍一下中宇卫浴在西安的发展历史和现状？

【黄志荣】中宇建材集团有限公司位于海峡西岸经济区内的古城泉州，是中国较大的水暖洁具产品及配件生产制造商，也是福建省100家重点工业企业之一。中宇始建于1979年，1995年成立集团公司。经过二十多年迅速而稳健的发展，已成长为总资产10亿元的大型水暖产业集团。中宇建材集团自创建之初就确立了用户至上、市场为尊的经营理念。在市场的风云际会中，中宇人精耕细作、悉心打造，在中国各大中城市先后设立50多个专业销售公司和办事机构。在全球范围内建立起了体系完备、响应快速的营销网络。与英国米哈姆、美国米勒等遍及全球20多个发达国家的客户保持着长期的合作关系，保证集团持续稳定健康发展。到2005年建成国内最大的水龙头生产和出口基地之一，中宇工业园一区，建筑面积40000平方米，占地100多亩。拥有员工2600多名，其中专业技术人员500名。下辖中宇建材、中宇卫浴、新宇洁具、中宇五金等四个专业生产型公司和一个电镀中心。到2005年实现销售额5亿元人民币，其中出口额5000万美元。同时中宇品牌的影响力也随着市场的扩张而迅速上升，跃居中国水暖洁具四大品牌之首。

陕西中宇建材有限公司是一家主要从事建筑材料、陶瓷洁具、装饰材料、机电产品、五金工具等的销售企业，是中宇建材集团有限公司西北地区的核心总代理商。2009年，我们以势夺九州，中宇有我的战略思想，成功打造出了覆盖陕西地区的强势销售网络。2009年11月15日中宇卫浴成功与世界冠军郭晶晶签约，邀请其为中宇的品牌形象代言人，2010年1月10日中宇卫浴携手欢乐中国行走进泉州。joyou-中宇卫浴，一个品质领先的卫浴品牌，将在陕西省这片热土上掀起风暴，这也是对我们自身品牌和实力的考验，我们公司全体员工对此有足够的信心和充分的准备。

2010年，公司通过加强中宇品牌及扩张省内分销网络的方式，积极融入到陕西社会各界举办的活动中，大大提高了中宇品牌在陕西市场及消费者中的知名度，树立了良好的社会形象和公众形象，逐渐形成专业、严谨、诚信的企业形象。我们有理由相信，中宇卫浴在陕西市场的销售之路会越走越顺畅。

【记者】2010年中宇卫浴截止10月份的销售状况如何？是否达到您预期的销售计划？

【黄志荣】2010年的建材市场处于普遍疲软状态，我们公司通过举办7.18北三环旗舰店的开业及世界冠军郭晶晶亲临居然之家签售活动及后来的配合开展集团公司国庆尊享，势不可挡的统一活动基本完成了预期的销售计划，完成销售额共计4000余万。下一步我们计划继续通过举办一些活动为今年的拓展计划画上圆满的句号。

【记者】2010年，已经过去一大半，您觉得西安消费者对于卫浴产品的消费在今年呈现出什么新的特点？

【黄志荣】目前，卫生洁具产品的概念，已经远远突破过去的传统观念作为现代化豪华生活的标志，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。卫生洁具产品的造型出现了连体式与台盆系列、连体式坐便器、妇洗器、蹲便式器、小便器、拖布盆、柱式或台式洗面器等。近年来，卫生洁具产品还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，随着消费者需求的不断提升，卫生洁具市场将会呈现出的品种多样化发展趋势是不言而喻的。

按照国际市场消费者的购物心理，一件好的卫生洁具产品，必须能够满足现代化生活方式，能够具备比较完整的各项功能，如在满足使用功能之外，还需要解决节水、节能、环保、舒适、保健、防老化、感应智能等多项功能，具有明显的可循环性与强烈的绿色消费概念，这样就要求新一代的产品，必须能够尽量利用生物技术、电子技术、感应技术等综合高科技成果，将各种新功能进行组合配套，以提高卫生陶瓷产品的综合功能与实物质量。另外配套产品也更丰富，在水暖五金交易区可以看到卫浴店不再简单地只出售洁具，还配套销售五金配件、淋浴房、浴室家具等系列产品。现在的人都喜欢一站式服务，简单方便。店里出售卫浴配套产品不仅使卫浴洁具看起来更和谐，还能为消费者省下不少工夫，满足他们多层次的需求和变化改革。

消费者对于卫浴产品的质量要求也更为严格，中宇卫浴产品以欧洲的品质、中国的价格领先卫浴市场，以为消费者创造舒适、健康、环保、时尚的卫浴生活为经营战略，一切以消费者利益为中心，努力满足消费者对产品的各种要求，做到精益求精，日趋完美。

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